# 그로스 마케팅이란? 뜻·퍼포먼스 마케팅과의 차이·AARRR 깔때기로 시작하는 법 | AI 마케팅 용어사전 · X-ON

> 그로스 마케팅은 유입→활성화→유지→매출→추천 전체 깔때기를 데이터로 보고, 가설을 세워 실험하고 재는 일을 반복해 성장을 만드는 방식입니다. 퍼포먼스 마케팅과의 차이와 시작 순서를 정리했습니다.

- 원문: https://x-on.kr/growth-marketing
- 발행: 주식회사 엑스온(X-ON, https://x-on.kr)
- 수정일: 2026-09-27

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**그로스 마케팅(growth marketing)**은 광고로 유입만 사는 것이 아니라, **유입 → 활성화 → 유지 → 매출 → 추천(AARRR) 깔때기 전체를 데이터로 보고 가설을 세워 실험하고 재는 일을 반복해 성장을 만드는 방식**입니다. 광고 효율에 집중하는 퍼포먼스 마케팅보다 범위가 넓고, 제품·가격·온보딩까지 손댑니다.

## 그로스 마케팅, 왜 중요한가

광고비는 오르고 클릭은 줄었습니다. 유입만 사서 채우는 구조는 **비용이 오르는 순간 무너집니다.** 들어온 고객이 남고 다시 사고 소개하는 구조가 있어야 광고비가 자산이 됩니다.

AI 검색 시대에는 유입 자체가 바뀝니다. 클릭 없이 답만 읽고 가는 사람이 늘어 **깔때기의 맨 위가 좁아집니다.** 그래서 들어온 사람의 전환·유지에서 성장을 찾는 그로스 관점이 더 중요해졌습니다.

## 그로스 마케팅, 실무에서는 이렇게 합니다

1. **깔때기 숫자 5개를 매주 적습니다** 방문·문의·계약·재구매·소개. 이 다섯 개가 매주 같은 표에 쌓이면 병목이 보입니다.
2. **병목 하나만 고릅니다** 방문은 많은데 문의가 없으면 첫 화면, 문의는 많은데 계약이 없으면 응대. 한 번에 한 곳만 손댑니다.
3. **주 1회 실험을 돌립니다** 가설 하나, 바꾸는 것 하나, 재는 숫자 하나. 2주 뒤 남길지 버릴지 정합니다. 이 리듬이 그로스의 전부입니다.

## 그로스 마케팅에 대한 흔한 오해

> "그로스 = 꼼수(해킹)"라는 인상이 있지만, 실제 그로스 팀의 일은 지루할 만큼 규칙적입니다. 매주 같은 숫자를 보고, 한 가지를 바꾸고, 결과를 적는 것. 한 방을 찾는 팀은 대개 성장하지 못하고, 작은 실험을 50번 한 팀이 성장합니다.

## 관련 용어

- [B2B 마케팅](https://x-on.kr/b2b-marketing) — 기업 고객을 대상으로 하는 마케팅입니다.
- [콘텐츠 마케팅](https://x-on.kr/%EC%BD%98%ED%85%90%EC%B8%A0-%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85) — 광고로 끼어드는 대신 고객에게 쓸모 있는 콘텐츠(글·영상·자료)로 찾아오게 하고, 신뢰를 쌓아 구매로 이어지게 하는 마케팅입니다.
- [SEO 마케팅](https://x-on.kr/seo-%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85) — 검색엔진 최적화(SEO)를 마케팅 채널로 운영하는 것입니다.

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## 자주 묻는 질문

**그로스 마케팅은 팀이 커야 가능한가요?**

아니요. 대표 한 사람이 주간 숫자 5개를 적는 것으로 시작할 수 있습니다. 필요한 것은 인원이 아니라 매주 같은 요일에 숫자를 보는 습관입니다.

**어떤 지표부터 봐야 하나요?**

문의 전환율(방문 대비 문의)부터입니다. 대부분의 작은 회사는 유입보다 이 숫자가 병목이고, 첫 화면과 문의 버튼만 고쳐도 두 배가 되는 경우가 흔합니다.